苏州乐园成为全市景区利润额排名“三料王”

• 更新时间：2015-01-04　浏览量：537次
• 2014年底，苏州市旅游局公布了2014年前三季度全市景区利润额排名情况。其中，苏州乐园以经营利润5710.94万元、营业利润2370.94万元、利润总额2514.42万元的好成绩，在全市景区利润额排名中拔得头筹，成为不折不扣的“三料总冠军”。而在这背后恰恰体现了2014年苏州乐园灵活应对旅游市场悄然转变的营销态度以及扎实产品、变通营销思路的先行姿态，全方位展现了在市场各方面精彩“突围战略”的发展态势，以此来迎接2015年苏州乐园的“20岁生日”。
  　　夯实品牌：三大提升助力市场脱颖
  　　品牌的最佳效果是形象深入人心，游客愿意把特定位置和符号留给某个城市，某个景区，某个目的地。而近20年来，苏州乐园逐步在游客心中塑造出了独一无二的品牌符号。
  　　实践中，苏州乐园在主题旅游运营建设中摸索出了一套行之有效的规范化操作思路。面对激烈的竞争，苏州乐园更是贴合市场积极变通，将各个环节进行科学巩固、提升。在苏州乐园旅游休闲综合体逐渐成熟的今天，这样的提升着实为品牌角逐提供了最有力的保障。
  　　打响品牌必须产品先行，苏州乐园无时无刻不把旗下旅游产品的精益求精放在首位。2011年随着四季悦温泉的豪华开启，一处动静皆宜的创意温泉首度面市，这是苏州乐园将品牌气质贯穿在传统产品中的一次精美亮相，也昭示着苏州乐园潜心深耕产品开发、努力做精旅游产品的坚定态度。不仅是品牌家族中年龄最小的温泉世界，“奇幻梦剧场”、“水果部落”等欢乐世界里的全新区域也切实迎合了市场的出游需求，是游客心目中的旅游精品。
  　　如果说硬件提升是主题乐园最为重要的竞争力，那软件的完善则更为直接的展现着一个旅游品牌的丰富内涵。2011年开始，苏州乐园号召全员开展了“乐动心世界”文化力工程，经过将近四年的研究调整，苏州乐园各大世界的服务有了很大程度的提升，如今来到乐园，游客不仅可以得到最贴心的服务，更能随时随地的感受到与乐园人互动的快乐，真正感受到苏州乐园“用快乐传递爱”的品牌理念。
  　　硬件与软件的双向提升着实给苏州乐园的市场角逐带来十足的底气，然而在品牌号召力下的产品串联则是让苏州乐园在市场升温的一大附加值。在打造品牌优势的前提下，为游客打造独一无二的产品线路，将涵盖吃住行娱购的订制式服务惠及普罗大众，这样的贴心设计使得苏州乐园一直活跃于市场前沿。近年来，随着白马涧龙池风景区与大阳山国家森林公园的加入，这样的产品线更丰富更多变的为游客提供着不同的游玩体验，而与拙政园等一些享誉世界的知名景区的联谊互动则更将在未来带动苏州乐园品牌走向更为精彩的发展之路。
  　　马不停蹄：六大活动串联全年热点
  　　2014苏州乐园以首届苏台灯会拉开全年旅游活动序幕，冬日里璀璨的创意灯组让苏州乐园跳动在冬日里的古城中，其规模与策划思路也使得“冬游苏州”有了更鲜明的写照，苏州乐园在营销思路上首出“反季”一招，把传统意义上的淡季变成了游客冬季出游的全新选择，为全年的主题活动做足了铺垫。
  　　2014年春季伊始，苏州乐园顺势而为地推出了国际马戏节，这一与同程网合作举办的活动不仅在创意上贴合2014年的热点关注，并在营销上充分拉动了网络电商的渠道、宣传资源，创造了超高人气，最重要的是其开创性地亮明了苏州乐园将全面启动亲子市场的态度，一时间影响遍布长三角。随即而来的“狮山音乐节”是苏州乐园春季的品牌节庆，而此次全面与市场互动，从薛之谦、喻佳丽、张镐哲等明星的邀请到线上线下互相促进的营销模式均接足“地气”地拉动了主题活动影响力，也使得苏州乐园在上半年有了一份很出彩的答卷。
  　　作为全年的一大亮点，苏州乐园策划数月、斥资数百万的“释放渴能”国际啤酒节与“约抱”巴西水上世界风情水游节共同启动了夏季狂欢的热潮，其中丰富的主题活动、极具市场吸引力的互动演出以及线上线下完美配合的营销思路让苏州乐园成为了炎炎夏日里的一大亮点，充分彰显了苏州乐园的品牌魅力，为2014年的整体运营打下的坚实的基础，而其中反复尝试的传统媒体与新媒体互融互促也得到了很好的发挥，这一夏季主题活动的营销策划让苏州乐园在2014年打开了全新的局面。
  　　延续夏季的热潮，苏州乐园在秋季以万圣节为大本营，策划推出了一系列的丰富活动，其中与市场无缝对接、推陈出新的“勇闯鬼门关”万圣主题活动以电锯惊魂实景鬼屋为主体，配合了丰富的互动演出，让更多年轻人体味到苏州乐园品牌的无穷魅力，也夯实了秋季市场的整体营销思路，真正做到了在市场了承上启下的角色转换，为冬季活动的全面开展埋下了最令人期待的伏笔。
  　　而在悄然而至的冬季来临之时，苏州乐园更是大手笔的以冰雕王国为主体推出了”冰雪奇园“大型主题活动来为全年的营销推广画上完美句号，也昭示着苏州乐园将用最亲民的姿态来精心策划自己的20周岁全年生日礼。
  　　空前期待：N多亮点打造庆生大典
  　　2015年是苏州乐园值得期待的20周岁生日年，在刚刚结束的2014年末，苏州乐园发起了“寻找老照片”的行动，上万名网友纷纷回忆过往，拿出了与父母、与爱人、与孩子记忆中的苏州乐园，的确，苏州乐园已经不仅仅是一个主题乐园了，更是伴随一代人情感成长的品牌，而在2015年的庆生大典上苏州乐园将凝聚产品力量，策划推出“N”个亮点，无论是主题活动还是优惠线路都将给所有关注乐园成长的人最美好的体验，这也将是苏州乐园集合品牌魅力的一次全面展示。
  　　苏州旅游局在年终出炉的这份景区利润额排名表在一定程度上肯定了苏州乐园全年的工作，也为这一苏州人民心中的旅游品牌在2015年的20周年庆生中能够最大程度的带给每个人快乐增加了更多底气。
  　　“用快乐传递爱”，苏州乐园实实在在地践行着这一企业理念，也将继续为每个人传承着自己的品牌理想。(乐萱)